A estratégia da indústria precisa chegar inteira ao pedido.
Entre o catálogo da indústria e a compra do cliente existem equipes, territórios, representadas e condições de negociação. O Parceria360 propõe organizar esses vínculos para tornar a política comercial compreensível nos canais de venda.
Transformar portfólio em oferta comercial
Família de produto, variação, embalagem, unidade e múltiplo de venda influenciam o pedido. A implantação deve traduzir essas características em um catálogo que ajude a comprar corretamente, com identificação suficiente para a equipe e para o cliente.
Representação e carteira com contexto
A relação entre indústria, representada, vendedor e cliente precisa determinar o que cada pessoa pode ver e negociar. Uma mesma carteira pode envolver diferentes vínculos comerciais; é necessário evitar que preço, produto ou histórico atravessem indevidamente esses limites.
- Vínculos comerciais e responsáveis.
- Catálogo e tabela elegíveis.
- Exceções e aprovações definidas pela operação.
Atendimento assistido e compra digital
A proposta conecta a preparação de pedidos pela equipe à compra iniciada pelo cliente. O ganho de experiência depende de regras coerentes nos dois caminhos: o comprador deve reconhecer a oferta e o vendedor deve entender o contexto em que o pedido foi formado.
O que levar para a implantação
Mapeie o portfólio, as unidades comerciais, os canais, as regras de desconto, as carteiras e o sistema que responde por estoque e faturamento. Integrações e recursos disponíveis precisam ser validados no seu ambiente; a apresentação da jornada não certifica o lançamento de cada módulo.
O seu próximo passo pode ser simples.
Explore a jornada, encontre seu perfil e conheça o caminho para configurar sua operação.